Métodos de Exportación

IMPORTACION EXPORTACION 1. Métodos de exportación directos
La aplicación de estas estrategias, también llamadas de exportación directa, implica que la empresa exportadora se haga cargo de toda la operatoria relativa al proceso de exportación y que establezca,por lo tanto, contacto directo con el importador.
Este método ofrece grandes ventajas. El hecho de que el exportador controle todo el proceso de comercialización le permite establecer una relación directa con el mercado y su cliente,incrementando,de esta manera, el conocimiento adquirido y también el margen de ganancias, ya que en esta modalidad no existen intermediarios.Al mismo tiempo, la adopción de este método exige una mayor disponibilidad de recursos —infraestructura,recursos humanos y financieros— lo que supone, a su vez, un aumento potencial de los riesgos. De allí que,antes de elegir un método de exportación directo, se sugiera a los empresarios evaluar en forma conveniente si la estructura interna de sus empresas se encuentra capacitada para hacer frente a todas estas exigencias.Dentro de los métodos directos de exportación se incluyen las operaciones realizadas según las modalidades detalladas a continuación:
a)Agente o representante de ventas
b)Distribuidor
c)Venta directa
d)Subsidiaria comercial
2. Métodos de exportación indirectos
La adopción de estos métodos, también llamados de exportación indirecta, supone delegar las actividades relacionadas con el proceso de exportación en un intermediario, persona física o jurídica, radicado tanto en el país de exportación como en el extranjero.En este caso, el producto es dado a conocer en los mercados internacionales sin ningún esfuerzo por parte de la empresa que no adquiere ninguna experiencia exportadora pero tampoco compromete sus recursos humanos y financieros.Los riesgos son, por lo tanto, menores que en el caso de los métodos directos, igual que los márgenes de ganancias ya que existe un marcado incremento del número de intermediarios.Por todo lo mencionado anteriormente, se trata de un método muy utilizado por empresas de pequeño porte que no tienen la infraestructura necesaria para afrontar la operatoria en forma individual.Entre los métodos indirectos, se cuentan los detallados a continuación.
a)Agentes de compras
b) Trading
3.Consorcios de exportación
Suponen la creación de una nueva organización por parte de una agrupación de empresas independientes,a menudo fabricantes o productores de un mismo rubro de productos o complementarios, que participan de la sociedad pero no pierden su personalidad propia como productores ni su estructura específica de administración. No hay fusión de compañías, ya que éstas participan en la nueva organización que las agrupa a través de un acuerdo comercial mediante el cual delegan exclusivamente las actividades relacionadas con el proceso de exportación de sus productos.Desde el punto de vista formal, el consorcio requiere de una personalidad jurídica propia y debe ser registrado como sociedad anónima,sociedad limitada o agrupación de interés común.
4.Conclusión
A la hora de elegir el método de exportación más apropiado para asegurarse el acceso al mercado,las empresas deben tener en cuenta diversas variables relacionadas con la organización, el producto y el destino internacional elegido.